山东光大困境生存之道：愈挫弥坚浴火重生辟新天

2018-10-29 |来自: 今日东平报社

记者杨庆国实习记者李平

　　2018年10月份，一则山东光大科技发展有限公司赴越南参展的新闻见诸报端。展会上，该公司纤维素产品受到美国、印度、俄罗斯、泰国、乌克兰、土耳其、越南等多国企业青睐。

　　2014年，因受集团融资影响，山东光大科技发展有限公司背负巨额债务，致使公司出现了资金链断裂等一系列问题，并导致大量客户流失，公司几近倒闭边缘。

　　面对企业生存的逆境，该公司没有气馁，更没有自暴自弃，而是从教训中吸取经验，变压力为动力，在企业发展上重新定位，校正发展方向；在管理上精益求精，重塑企业形象；在经营上，稳定国内市场，积极开拓国际市场，在困境中杀出一条生存之道。

破茧

理清思路再出发

　　自2008年建厂以来，凭借着强大的实力和先进的技术研发能力，山东光大科技发展有限公司先后开发了几十种纤维素醚产品，销售渠道遍布建材、涂料、乳胶漆、油田、药用辅料、印染、日化等多个领域，力争发展成为全国纤维素醚产品品种最全的企业。

　　2015年，随着公司资金状况的进一步恶化，以及大量负面市场信息的涌现，客户取消合作，人才大量流失，前期投资纷纷落空，整个企业已处在濒临倒闭的边缘。

　　出路在哪里？面对如此艰难困境，该公司没有被困难吓倒，经过公司领导班子的深思熟虑，做出了一项沉重的决定：放弃以往“大而全”的发展思路，把财力和精力放到有限的几种产品上。

　　接下来，一场为了谋生存而进行的改革拉开了序幕。该公司先后淘汰了几十种市场准入门槛高、前期投入大、见效慢的产品，只保留了工艺成熟、市场稳定的药用辅料HPMC和MCC两种产品，重点发展工艺先进、利润高的拳头产品HPS，着力投入精力开发质量性能独特的改性建材级HPMC产品。

　　经过几年的沉心发展，该公司药用辅料HPMC产品在国内成为稳定性最好的产品，个别产品质量可以与进口产品相媲美。药用辅料MCC在采纳美国的FMC的阔叶浆生产工艺后边被很多药厂采用，并逐渐替代进口。同时，该公司还成为全国第一家研发生产HPS的企业，并在很多经销商货架上替代进口产品。

再造

删繁从简提效能

　　“经过这场剧变，公司财力水平的大幅衰减，以及公司产品进一步精简，以往集团化的管理方法和管理工序已经不再适合，必须走出一条删繁从简的新路。”山东光大科技发展有限公司负责人说道。

　　2015年，该公司正式开启了“简”和“加”相结合的管理制度改革，即从简化管理制度、管理工具、管理机构、绩效考核等方面入手，抓住企业管理的关键和要害，简化臃肿机构，优化人员配置，提高员工积极性。

“简”字当头、效率为先。

•行政部门，由原来的18个科室、40个行政人员，简化到现在5个科室、8个行政人员；

•生产车间，通过对工作岗位性质、位置和便于操作进行岗位合并，每个班由原来的十岗18人合并成八岗12人，相同产量下每个班就节省人力6人。

•销售岗位，创新采取一人多域，即通过新型的营销网络，让一个业务员占领多个相邻的销售区域，既节省了人工成本，又节省了出差费用。

做好“加法”，不断在提效率、增效益上下功夫。

　　该公司在简化人员、合并岗位后，为进一步提高在岗人员工作积极性，建立完善的绩效管理制度，并严格按时足额兑现，大大提高了人员的积极性。

　　同时，为方便下发通知、培训学习、市场信息反馈、客户交流、应用技术推广、公司情况通报等，该公司还建立了十多个微信交流平台，大大节约了时间成本和笔墨纸质成本，提高了工作效率。

奋进

拳头产品赢市场

　　山东光大科技发展有限公司通过理清发展思路，开展企业管理改革稳定了人心，守住了企业。但这家以往曾走在行业前列的企业还没有忘记曾经的誓言，依然在用实际行动走在成为全国最大纤维素醚生产企业的道路上。

　　企业发展，技术先行。2013年，该公司就投资建立了行业内第一家以研究、开发新产品和应用技术服务的企业研究院——光大研究院。在经过集团融资风波后，该公司不仅没有为节省成本关闭研究院，反而继续保持研究院同北京理工大学、沈阳药科大学、江西中医药大学、山东农业大学等院校的合作，共同进行产品开发、新项目落地、产品应用技术推广等工作。

　　2016年，一家俄罗斯企业放弃了德国生产的纤维素醚产品，转而使用光大科技发展有限公司生产的羟丙基甲基纤维素产品。而帮助该公司完成这一壮举的，正是依托光大研究院研发出的定制式建材级羟丙甲基纤维素产品，这种能根据当地气候和产品使用领域进行适当改性的产品，很快就打动了客户，成功为该公司开辟了俄罗斯市场。

　　同时，该公司还依托以往成立的国际贸易部，定期出国参加国际展会并在展会设展10余次。其中，每年都会与印度最大的药用辅料展经销商联合设展，极大提高了产品的国际知名度。在该公司国际贸易部的努力下，印度成为该公司最大的药用辅料产品出口国，每年出口量以20%的增幅上涨。土耳其公司通过展会了解到在中国也有生产羟丙基淀粉醚的企业（此前只有荷兰一家），在参观了企业后带走样品进行试验，于2016年开始合作；2017年该公司在泰国设展，吸引了很多客户，今年3月，泰国公司已经开始进口该公司淀粉醚产品。

责任

履行诺言感人心

　　不论在经历风雨艰难、过坎爬坡、夹缝生存时期，还是在转危为安、稳步发展、转型攻坚时期，山东光大科技发展有限公司始终牢记企业社会责任，积极履行企业社会义务。

　　言必信、行必果。该公司积极响应国家安全生产和生态环保政策要求，先后投资新上SIS安全仪表自动化控制系统，升级了原有的DCS自动控制系统，建立了风险分级管控和隐患排查治理双体系，通过了四评级一评价审查，并积极申报二级安全标准化生产企业。在运行好现有的污水处理设施的同时，又投资近百万元增上了“废水异味治理”设施，并对相关工艺进行升级改造，减少了废水排放量和排放浓度。

　　从建厂初期，该公司就坚持“以人为本”的理念，即使在最困难的时候，也按时足额缴纳社保、及时发放工资。优质高效、共创双赢的发展理念，以诚信为本、坚持共同发展的原则为该公司赢得了人心，也赢得了更多的国内外合作伙伴。