把总书记对民营企业的关怀转化为推动振兴发展的动力

东顺集团董事长 陈树明

　　11月1日，习近平总书记主持召开民营企业座谈会并发表了重要讲话。我们要深刻认识习近平总书记重要讲话的重大现实意义和深远历史意义，把总书记重要讲话精神作为推动民营经济发展的行动纲领，进一步增强做好民营经济工作的责任感、使命感。民营企业家更要大力弘扬企业家精神，勇于创造、敢于担当、团结协作，切实把总书记对民营企业的深切关怀转化为推动振兴发展的强大动力，为促进东平经济的振兴做出新的更大的贡献。

　　当前，我县民营经济发展形势很好，势头很好。结合东顺发展经验和感受，谈如下几点：

　　提高装备水平。以提高产品质量为突破口，以全面提升企业的核心竞争力为目标，积极推广使用国内外先进制造加工设备，改造升级旧设备，淘汰落后设备。目前，东顺集团先后引进了国际一流高速生产线22条，其中，川之江BF抄纸生产线16条、美卓新月型高速纸机生产线4条、多功能(擦手)纸机生产线2条、意大利纸尿裤生产线4条、高端卫生巾生产线26条、全自动后加工线120余条，装备水平领先同行业十年。

　　优化产品结构。坚持市场需要什么产品就能生产什么产品，加大适应市场性能、适销对路新产品、新品种的开发力度，优化产品结构，由产品低档次、单一化、同质化向多类型、多层次、高层次转变，增强市场竞争力。秉承“品质源于创新”的经营思想，东顺集团广泛开展与国内外研究机构的技术交流与合作，先后主持参与了10多项国家质量和能耗标准的制定。生活纸产品采用南北美洲进口无氯商品木浆作为原料，成功研制开发了木浆本色纸、成长日记、柔润面纸、可湿水面巾、婴儿专用纸、婴儿尿裤、A&S卫生巾等一列高档生活用纸和卫生用品，其中，国际品质的柔润面纸和天然木浆本色系列生活纸属国内首创。“东顺”“顺清柔”高档生活用纸系列产品顺利通过美国FDA和欧盟AP、德国LFGB食品级专业检测，顺清柔本色木浆纸荣获中国生活用纸行业唯一国家绿色设计产品认定。

　　拉长产业链条。东顺集团先后在黑龙江肇东、湖南湘西、浙江杭州、山东济南、北京、广东佛山设立了生产经营基地，全国市场战略布局逐步完善。在全国30多个省市设立了营销中心和销售办事处，与1000多个国内外大中型KA集团及商超连锁3万家门店进行合作，扎实推进“百县千乡”战略工程，实现了省、市、县、社区四级市场营销，县县有客户，村村有产品，创建了更广泛、更有效的市场和品牌销售网络。东顺系列产品具有质量好、信誉好、可持续的优势，目前公司已在香港主板和国内新三板成功上市，为东顺未来的发展注入了新动能。东顺集团运用互联网+发展思维，与国内最大的三家电商平台战略合作，实施了“天猫超市与旗舰店”“京东新通路”和“苏宁易购”战略合作计划，加速实现全国性品牌的跨越式升级。电商运营在实现提质增量的同时，更蕴含着互联网+的思维与机遇，集团目前正与阿里、腾讯洽谈推进“共享纸巾”计划，“东顺”“顺清柔”将列为首选品牌，达成合作后，仅面巾纸单项在电商平台上可突破百亿元销售。在刚结束的双十一活动中，集团电商全网销售突破1.6亿元，再创历史新高。东顺能源集中供热、热电联产项目承担工业企业和民生需求，淘汰了近百台小锅炉，根治了环保问题和安全问题。东顺新时代广场商业综合体项目为东平和鲁西南人民带来了新的消费体验。

　　实施品牌战略。公司已成为国内最大的生活纸和卫生用品生产基地，是国家质量标准制定单位，国家造纸能耗标准唯一行业企业制定单位，东顺工业园被山东省认定为“生活纸生产基地”。顺清柔是中国驰名商标，入选中国品牌500强，品牌价值达115.71亿元人民币，位列第351位，品牌价值较去年增长25%、中国品牌500强位次前移6位，列行业品牌三强，是泰安市唯一入选品牌。

　　同时，结合本企业的体会，认为做好企业首先要做好两个“经营”、搞好两个“运作”。一是经营企业的信誉。企业的社会信誉、产品信誉决定企业的命运，把自身企业的信誉经营好了，企业的发展就奠定了做大的基础。其次是经营产品的品质。产品质量的稳定性决定了消费者的忠诚度，品质定位的高度，决定了企业决策者的深度。在做好两个“经营”的同时，还需搞好两个“运作”，一是资源运作，二是资本运作。资源运作，就是把握好各种人力、物力资源，科学布局，达到人尽其才，物尽其用；资本运作，则是为适应国际经济一体化的趋势，大胆拓宽融资平台，不仅注重自我积累，争取国内金融部门的支持与合作。尤其重要的是，大胆把眼光投向境外金融平台引进“境外资本”，运作国内、国外上市。