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高档婚车火起来

  “林肯”车厢像豪华“小客厅”

  “四排头”超长“林肯”,保养起来也要“双料服务”。□记者 杭兴微 摄

  一辆车长9米、缀满彩花的黑色豪华林肯,引领着由5辆别克君威组成的婚车队,带来的几乎是百分之一百的回头率:这辆车仅轮距就达到6米,而一般公交车轮距也只有5.5米,坐进车内,仿佛进入一个豪华客厅,左右两侧一侧是2米多长的酒吧,另一侧则是豪华的黑皮沙发,还有两张相对而设的长沙发,车顶还点缀着闪闪烁烁的满天星、霓虹灯。

  坐在驾驶室内的王晓东,“沐浴”在这些注目礼中,却是一副见怪不怪的样子:作为本地首辆在婚车市场“领衔”的“四排头”林肯,从7月份到现在已经作为主婚车,在市区大街小巷有过近30次“风光巡游”,并创下了每天租金达到3200元左右的“天价”。

  一组高档婚车,一天租金就要七八千

  林先生3年前举办婚礼时,几乎是全家出动,四处找关系借车,最后总算借到了一辆奔驰,此外的5辆跟车从奥迪到别克,品牌各不相同不说,连颜色也是黑的蓝的白的五花八门。

  今年10月份,他表弟办喜事,租了奔驰做主车,5辆别克做跟车,齐刷刷的婚车队,让新人出足了风头,“向朋友借也要给红包,还欠了人情,现在最主要的是方便了”。

  今年29岁的王晓东也是4年前在一次帮朋友“救场”,开车接“新娘娘”的过程中,发现了婚车出租这一金矿。王晓东9年前开始“玩车”,4年前,他离开做了7年的“大厨”专业,花30万元买了一辆别克商务车,一门心思做起“开车”生意。自从在帮忙中发现婚车市场后,从2004年底开始,他从别克君威、奥迪A6起家,专门做起婚车出租。

  据他介绍,婚车出租市场眼下也是“眼睛一眨,老母鸡变鸭”,10多年前,结婚用一辆“桑塔纳”算是高档的了,而且婚车基本靠“借”,七拼八凑的杂牌车队是马路一景。近两年,虽然私家车越来越多,但是靠“借”却在减少,主要因为婚车档次在提高,除了“副车”要求由清一色品牌款式组成“车队”外,对新郎新娘乘坐的主婚车要求更高。而这往往只有专业公司才能办到。

  王晓东从今年7月份起,“玩了把大的”,购进本地婚车市场第一辆“四排头”超长林肯。据他介绍,像这样规格、内装修的林肯,目前的市场价约在180万元左右。从现在的婚车行情看,以“1+5”的车队为主,其中,主婚车又分三种档次,最“大众”的是别克、奥迪等,每天的租金在400元至700元左右,中档则是普通款宝马、奔驰等,每天租金在1500元左右,最高档的是林肯、凯迪拉克等超长豪华车,其中,又分老款、新款两种,老款的租金每天在2000元左右。

  像王晓东购进的这款林肯,虽然每天的租金比老款高50%%左右,但一在本地市场出现,便成了让不少顾客趋之若鹜的抢手货。今年“十一”黄金周,超长林肯更是“马不停蹄”应接不暇。一位吴江盛泽的顾客为嫁女儿,专门让“林肯”开到乡下,和9辆“奔驰”组成浩浩荡荡的豪华车队,这样的一组车队,就车价来看,要达到1500万元。王晓东还在市区做过一档生意,由林肯和5辆奥迪A6组成车队,这样的一组车队,车价在500万元左右,婚礼一天的租金也很高,要达到七八千元。

  豪华婚车不好养,收回成本有得等

  据业内人士分析,像“四排头”林肯这样的豪华车“吃香”婚车市场,是建筑在高档婚车的“缺口”上。从现在的市民婚礼用车看,一般分为4种渠道,包括向朋友借、朋友介绍、通过网络以及婚庆公司,而且,用车量呈现逐年上升之势。王晓东告诉记者,从这两年他所经营的“龙诚”汽车租赁来看,婚庆用高档车供不应求,仅“十一”黄金周他就出动了100余辆车次。而且,通过网络这样一个新途径,确定婚车的年轻顾客越来越多,目前已占到70%左右。

  然而,婚车市场有一个明显的特征,那就是淡旺季显著,节庆、双休日等“良辰吉日”往往“轧翻”,而平日则“清汤寡水”,这就制约了经营者的“长线投资”。在这一状况下,目前婚车市场的大部分经营者采取挂靠和投资“两条腿”走路的方式。

  据王晓东介绍,目前他自己投资了6辆婚车,加上“挂靠”的车辆,共有50多辆。“挂靠”的形式主要分为两种,一种经营户购买车辆后,会通过挂靠“有活就接”,平时则用于商务市场,这类车基本上是以偏中档的为主。

  而另一类车,大多数是奥迪A6、宝马、奔驰等车,这类车的车主往往拥有一定实力,参加婚礼基本上属于“友情出演”,以车交友。王晓东就是通过朋友网络“网罗”了这样一批车主。

  然而,投资专门用于婚礼的豪华车,仍让不少投资者觉得成本产出有风险。就以王晓东的这辆林肯来说,按照婚庆市场的使用效率,一年正常出车在六七十次,一年的收益在20万元左右,还不包括保养、维修等支出。除了这些外,平时的小支出,算算也是一笔大账,由于“块头大”,就连停车位、洗车都要付双倍的价钱。“光从目前的本地婚庆市场来看,高档婚车要收回成本的期限仍然很长”,不过,由于这辆林肯,带动了王晓东的婚车生意,“比如做广告”,他笑着说。

  业内人士认为,其实,现在在上海等大都市,用于婚庆的豪华车已有不少,由于本地这类婚车少,有的市民办喜事,专门从上海租了开到苏州,“高档婚车在本地市场仍有潜力”。要走出高档婚车“一天挤破头,5天歇在家”的尴尬局面,高档商务市场的开发也是新出路,目前,王晓东就在为他的“四排头”林肯继续寻找市场。


东平婚庆喜事 2008-1-14)


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